电商很喜欢自己的品牌。在beibei.com和蜜芽关闭主站成为品牌后，欢聚也加入了这个阵营。近日，北京商报记者注意到，此次聚会将汇聚苏叶、p & s等民营品牌，与国际大牌一起被推到c位。利润高是电商做自有品牌的核心原因:国内一些自有品牌化妆品的利润通常在5倍左右，如果跨界销售，利润可能超过10倍。问题是，垂直电商的生存空迅速被稀释。自有品牌真的能成为前者流量竞争中的救命稻草吗？
推自己的品牌，美容站c。
社交电商app的开场语言又变了。北京商报今日记者浏览发现，推出了“聚在网上，大牌美妆7折”的全新广告语，而不是“聚在爆款美食上”。在j9九游会登录首页c位的“本周特卖”一栏，除了兰蔻、蓝海之谜、联合利华等国际知名品牌外，苏叶、p &这类自有品牌s也占有一席之地。
某种程度上，自有品牌甚至催生了聚会。资料显示，基于“萧也香水”的创业经历，创始人肖尚洛于2010年孵化了“淘”护肤品牌苏叶，主打功能性面膜。为了加速苏叶的增长，该应用于2015年上线。
“从2010年到现在，天猫也是苏叶的核心渠道，但团队更倾向于供应链端，并没有投入更多的异地营销资源，从而在一定程度上推高了苏叶在欢聚的销售份额。”一位接近苏叶项目的人士告诉《今日北京商报》，“最初聚集的用户大多来自二三线城市和25岁以上的女性消费者，所以苏叶设计了一款‘抗衰老’面膜，这是苏叶目前为止的王牌产品之一。”
据了解，在美丽说之前，欢聚也在食品板块布局了自己的品牌矩阵，包括李八天意大利面、骆驼纯驼奶粉、百岳山枸杞原浆等众多产品。其中，百岳山枸杞原浆在平台上线3天，实现近300万销量。如今，聚会的主要项目已经设定为三大类:食物、99精选和服装。
利润空很诱人，毛利能达到90%
自有品牌似乎是垂直电商的退路。目前，母婴电商beibei.com、蜜芽相继关闭主站后，都转做美妆或母婴品牌。近日，在一次媒体沟通会上，蜜芽创始人刘楠表示，蜜芽将专注于儿童护肤品牌“兔妈妈”，并指出“垂直电商的黄金时代已经过去了”。据了解，“兔子妈妈”已于今年5月实现盈亏平衡。
相对于成熟的大牌美妆，自有品牌能为平台产生的利润显然更有吸引力。“平台需要引入高毛利的品牌，但大牌不一定给平台高折扣，所以自有品牌肯定是首选。”上述知情人士表示。
那么，自有品牌的利润空到底有多大？广州某化妆品公司负责人透露，一盒含5片25ml的补水面膜出厂价通常在5元左右。单笔订单越多，价格越便宜。按照目前的市场情况，这些口罩如果贴上标签在平台上销售，毛利在90%左右，占销售额的80%左右，不包括配送的成本。
“国内平台上卖的自主品牌彩妆，利润通常在500%左右。如果是跨界产品，利润可能超过1000%。6色眼影盘出厂价通常在8元/盘左右，4色价格更低，可以压到5元/盘左右。”另一家化妆品厂商坦言。
零售专家胡春才也对今日北京商报指出，知名品牌的入驻固然可以吸引一部分消费者进入平台，但对于垂直平台来说，销售外部品牌的毛利还是很有限的。“一般来说，知名品牌会在不同的电商平台上控制同一产品的价格。在平台上销售这些产品的利润主要来自广告和营销费用，产品的利润空是‘一目了然’的。”
同时，供应链资源进一步缩短了平台切入自有品牌赛道的时间。北京商报今日记者了解到，客户只需要提出想法，从提案策划、包装设计到产品研发、备案，再到包装材料、原材料的采购加工，厂家都可以提供“一条龙”服务，有的厂家最快2个月左右就可以完成整个生产流程。
能躲过子弹？成本之高不容忽视。
既然依赖于别人的供应链，平台必然会处于被动地位。据上述厂商介绍，平台订单总价的60%左右需要在下单前期支付定金，发货前要付清全款。
同时，北京商报今日记者也了解到，仓储物流的压力也要求平台在上架自己的产品之前做好准备。一旦销售达不到预期，货物积压，仓储成本上升，平台就可能面临成本超支的情况。
起初，我从苏叶获得了丰富的资本，但现在我不得不依靠自己的品牌如苏叶来支撑一天。在一些店主眼里，欢聚是社交电商最古老的群体，红利早就收割了。“很多一开始做聚划算的宝妈要么不做，要么转投其他新平台，因为新平台给的佣金和政策更多。”一位前店主告诉记者，“聚会的亮点只停留在上市的那几年。”
据了解，2019年在美国纳斯达克上市。顶着“中国会员电商第一股”的光环，2018年平台付费会员数达到峰值740万。但2017年，其会员分销系统因涉嫌传销被罚款958万元。风波过后，回购率一直在下降，从2018年的93.6%下降到2022年一季度的80.2%。2021年，其营业利润亏损3706.4万元，同比增长72%。
可以说，在尝试了会员电商、货架电商、直销模式之后，欢聚再也没能挽回颓势。2022年第一季度，欢聚推出“欢聚精选”，聚焦美妆、美食、大健康，打造自有品牌。无论如何，聚会确实赚钱了。2022年第一季度，其营业利润达到240万元，并宣布推出苏叶的高端产品线。
但是，垂直电商品牌未必能逃过电商杀红海的竞争。在电商分析师陆看来，平台自有品牌不仅要与同品类知名品牌竞争，还要面对综合电商平台的强势进攻。
毕竟，一个资金雄厚、用户量大、供应链资源丰富的综合电商，想要成为自己的品牌并不难。去年第四季度，jd.com宣布升级自有品牌“京造”。一位接近jd.com的人士告诉今日北京商报记者，“京造”已经成立了单独的事业群，与jd.com零售处于同一级别。与此同时，今年上半年，市场也传出阿里将淘宝心选转型为天猫自有品牌“喵满分”的消息。
电商行业专家、安百里咨询创始人庄帅认为，由于大型电商平台可以通过自身的平台规则和大规模的用户数据切入，因此更容易开发出合适的产品。
北京商报记者何倩实习记者乔欣怡
图片:收集应用程序
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