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创业者需要什么?

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要赢得众人,需要宏大的想法、周密的长期计划和宽宏大量,但这些还不足以支撑一个企业家的雄心——他们还必须有足够的原始资本来启动这项业务。

三国时代也是这个道理。

无论是“家门口三千客,胸中十万兵”的世界级英雄,还是只想“依险跨州,甚至县”的地方英雄,想在乱世赚取自己的“市场份额”,都离不开原始资本的支持。

但就像现在的社会,每个人创业的出发点都不一样。有的人世代为官,出身豪门,资本雄厚,人脉广泛,初创公司很快就会上市,做大;有些人并不来自贵族家庭,但他们有一个强大的乡党委帮助,或者他们一直是达汗国有企业的高管。虽然不能独霸一方,但经过多年惨淡经营,依然可以大有作为。还有的,既不是有权有势的n代,也不是乡镇党组的福分,也没有在国企做过高管。从一张嘴做起,做出一番事业,简直就是典型的励志例子。

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以上_袁绍(?-202),字书开头。

第一类人物的代表无疑是袁绍和袁术,他们生于“四世三公”,生于汝南。

袁绍,袁术的两个兄弟,在开始打仗之前,财力非常雄厚。他的曾祖父袁安镇守楚郡,后来去了司徒。曾祖父景源是蜀郡知府,叔祖父袁长官为司空;我的祖父曾在太尉手下做官,也因此而名噪一时。唐第三子袁峰,有长子袁术,长子袁绍。

东汉时期,门阀政治尚未完全形成,但也因此,某个家族的经济实力和个人号召力不断扩大。有的家族有自己的庄园经济圈,私养曲子和客人,直接效忠于大家族成员而不是皇室;

另外,由于历代官员的积累,在帝国的政治圈里,这些大家族也会形成自己的政治号召力。他们会资助和提拔一批新生代士人入朝为官,或者与其他家族联手,形成更加稳固的政治联盟。所以“四世三公”的名号甚至比皇权还管用。按照当时社会的逻辑,能坐得天下的,一定是文人集团推崇的人。

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以上_袁舒(?-199),字公路。

袁家朝臣、曲调众多,“自安以下,皆有所爱,有所容,无所可择;客入其门,欲得其所,则天下归。“,这样的号召力和名气,且不说在朝廷,至少在汝南——袁氏家族的根基是很稳固的。

袁绍,袁家最有前途的企业家,几代人原始资本积累的受益最大。袁绍从渤海起家,吞并冀州,隐居燕国,一直得到家族资本的支持。这种支持既有粮草之地部队的直接支持,也有名人的加持——显然,在秩序崩溃的时代,后者更为重要。

例如,董卓刚刚进入首都,想废除年轻的皇帝,建立狄咸。袁绍当场反对,气得董卓拔剑怒道:“站起来!世界不会决定我吗?谁敢不服从我的命令?都说董卓的刀不利!”袁绍也不示弱。他拔剑怒吼道:“天下只有董公一个剑客吗?”,说自知洛阳危险,立即逃往。董卓想派人追杀他,但名士们暗中为袁绍说话,劝董卓把四三公家的长子蜷起来。于是袁绍非但没有被追杀,反而被任命为渤海提督、丰村乡人(结果袁绍刚到就带头反对董)。

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以上_冀州和并州

而袁绍收获第一桶金——冀州,也是借助家族威望。袁绍做了渤海总督,应该是接受了汉辅的牵制。但这首汉赋的来历是什么?他是袁家的门生,所以对袁绍又妒又怕。袁绍在冀州时,军队贫穷,粮草不足,而冀州牧羊人韩复却“拿了百万,在谷中十年”,最后交出府衙出逃。

与其说是袁绍的计谋起作用,不如说是袁绍的家族威望起作用。就像汉赋自己说的,“我是老官,还不如这个。降级而让,古人贵,独王公何病?”韩府自己,更何况广大的冀州官僚豪强?

东汉末年,非常重视名望和家族观念,像袁蜀这样含着金钥匙出生的企业家,年纪轻轻就能聚集人才占领地盘。与其他企业家相比,这要难得多。

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上图_曹操(155-220年)

第二类企业家是曹操、孙坚、刘表等人。其中,突出的无疑是后来的“曹魏赵匡胤武皇帝操”。

曹操并非出身名门望族,但他有一个干爷爷曹腾,是个大太监。曹腾是汉桓帝的宦官,极受重用,在桓陵时很有名气。有了这层关系,曹操从小就能和那些真正出身名门望族的知识分子交朋友,但这并不意味着曹曹参就能像袁绍的袁术兄弟一样家喻户晓——因为他被打上了宦官的烙印,而他的成名必须依靠他自身的才华和个人魅力。

这样看来,曹操的事业创造不是太难而是足够辛苦。三十四岁时,曹操在陈留县正式创业。这笔风险资金是他爷爷和父亲在朝廷当官时积累的财富,加上他自己的盗墓所得。创业的员工有、夏、、曹洪等家族兄弟。就这点财产而言,在酸枣之战中几乎消耗殆尽。之后到了董军,接连打退了当地的盗贼和叛军,才逐渐有了自己的根据地,站稳了脚跟。初平三年,在青州击败黄塔军后,精锐收编,实力发生质变。这期间“设怪伏,日夜奋战”的辛苦就不用说了。

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以上_青州和徐州

后来曹操攻克徐州,打败吕布,灭了袁术,下到臧霸,日夜兼程南北。连诸葛亮都称自己的创业艰难:“曹操的智慧是别人所独有的,他的用兵也和孙武一样,但是他却被困在宛,危在,危在祁连,被逼到了黎阳。几次被北山打败,差点死在潼关……”。

这样的辛苦既是一种障碍,也是一种锻炼。正是曹操在此期间屡战屡胜,逐渐展现出的军事智慧和领导才能吸引了无数英雄投靠。他的团队也只注重人才,不考虑出身和犯罪记录。比起出身名门的袁绍,他的基本功和胜算自然更大。

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上图_刘备(161-223年)

第三种企业家,确实是靠个人的才能取得了巨大的成功,刘备就是其中当之无愧的代表。

刘备出身贫寒,祖父曾在东郡做官,但父亲早逝,只好和母亲一起做织布工维持生计(曹操嘲讽了他一辈子)。十五岁时,刘备开始外出求学。他遇到了公孙瓒,公孙瓒就是后来的崇高幽州。他平日不太爱读书(乱世这些书真的没什么用),而且乐善好施。他主动和英雄交朋友,扩大自己的人脉。之后大家都说他是中山王静,这是真的假的。毕竟在那个讲究门第的年代,有个好的家庭背景太重要了。

与袁家相比,刘备没有名门望族的资本和名望加持;相比曹操和孙坚,刘备没有家族资产和高管履历,连一支像样的军队都拉不出来。他只能靠“讲ppt”、吹牛来骗投资人。支持政界和军界的人在历史上并不少见。例如,吕不韦和他的儿子投资了公子使。

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上图_黄巾起义

首先,投资刘备的是中山商人张士平和苏爽。他们两个成为刘备的天使投资人,给了刘备结交英雄、购买军备的资本。后来黄巾起义爆发,刘备率军参战。最后当了县尉——县级武官。官职低就更不用说了,朝廷特派员杜佑也得精简。刘备一怒之下,鞭打了杜佑(张飞没动手)就走了。后来因为战功,历任县丞、县令等职,最后投奔昔日同窗公孙瓒,才被任命为另一系司马。

这就是东汉末年的官场现状。除非有贵人相助,否则出身贫寒的人更难进入上流社会。但是刘备和那个时代的人打交道的方式不一样。他在公孙瓒手下的时候,因为以礼待人,优待百姓,体恤士兵,所以很得人心。在这段时间里,他救了孔融,帮了陶谦,帮公孙瓒抗了袁绍,在群雄中得到了名声——这不是因为他的军事才能出众,而是因为他的领导气质,所以也收获了一批死忠,比如关羽、张飞、赵云等人。他们对刘备的忠诚,并不是因为家族血缘或个人依恋,而只是受到刘备个人魅力的感召。

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上图_赤壁之战示意图

刘备花了半辈子的时间,才真正意义上开创了自己的公司,直到赤壁之战结束。在他的前半生,可以说是在积累自己的名气和人气。他用了半辈子才走到别人的起点。

赤壁之战结束后,荆州被孙三大家族瓜分。此时,刘备有了自己的地盘,在诸葛亮等人的帮助下,逐渐从荆州招募人才——如魏延、董允、费祎、蒋琬等人,他们都是后来蜀汉集团的顶梁柱人物。有了这些人的参与,刘备才有了建立政权的基础。

三国时代是门阀政治的序幕,所以渊源极其重要。那些创业者因为出身不同,起点不同,艰辛也不同,但他们也用自己的例子向后人表明,创业最终的成功还是要靠个人的才华。这个道理在当今乃至整个中国历史上都是真理。

文字:左光斗

参考资料:三国志-魏武帝,三国志-刘备传,三国志-袁绍传

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